智絡店鋪會員管理專家
之前我也是做過二線城市的本地市場，不過現(xiàn)在已經(jīng)有很多年沒有做了，我也希望將僅有的一點經(jīng)驗保存下來，得以發(fā)揮。
如何把本地市場做起來？
首先要招人，著3個左右的銷售人員，這些人員最好是年輕的女孩子，剛從學校畢業(yè)的也可以，不用擔心她什么都不會，只要她肯學習就行了，智絡科技有一整套完整的銷售團隊培養(yǎng)課程，歡迎您索取！為什么是女孩子呢？女孩子創(chuàng)業(yè)還是相對來說少一些，避免你剛剛把她培訓會了就要離職，這3個人工資也不高，一本內(nèi)地基本工資在1200-1500元左右，這樣的成本相對來說也是OK的，因為一個人你再怎么做也做不大的，一個人的推廣力度非常有限，且也做不過來。
第二、做足網(wǎng)絡推廣，如何做？比如：美發(fā)店管理軟件，美容美發(fā)會員管理軟件，超市會員管理系統(tǒng)，洗車店連鎖會員積分系統(tǒng)……………………整理好所有優(yōu)質(zhì)的B2B平臺，比如：58同城，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，馬可波羅，一呼百應，百姓，列表網(wǎng)，當然這有很多很多，在銷售人員進來的初期就是每天不停的發(fā)廣告，日發(fā)廣告量達到50條以上，堅持一個月，讓你的網(wǎng)絡推廣在本地無時無刻不在，讓本地的客戶隨便在網(wǎng)上一搜索就能找到你的廣告，一般建議：地名+關(guān)鍵詞；這樣的更有一些針對性，來的客戶咨詢量比較高。
當通過一段時間的發(fā)帖之后，初期的銷售人員開始有點麻痹了，下一個月可以降低發(fā)帖量，多做一些推廣培訓指導，《如何打理好一個B2B平臺》《如何做好博客推廣》………………
第三、報紙廣告少不了。在本地的報紙廣告上面，我們也不用做首頁廣告，找到那種專門咨詢中心的模塊，找一個小方塊廣告，每個月堅持投。還有那種專門的廣告信息報紙，也可以嘗試，只要有發(fā)行量的。這種一種報紙一個月大概在1500-2000元左右，本人建議第一個月初期投資3000元左右的廣告。廣告的設計也很重要，一定要有吸引力，建議采用低價或者什么優(yōu)惠活動，通過低價吸引了客戶，吸引人氣，建議在該地的品牌。比如：名片5元/盒，會員卡1000張300元等等。采用一個低價到高價的模式，這種你懂得？
第四、發(fā)傳單或者做夾報廣告。傳單的設計圖您可以找智絡公司索取。這種也是靠量，安排自己的人去發(fā)，或者也可以請幾個學生，充分利用好學生暑假工，在這暑假期間他也許不可能在短時間給帶來什么業(yè)績，但是他帶來了推廣效益，后期的影響是非常好的。把本地城市畫圈，每天安排去發(fā)，首先從商業(yè)中心，步行街，然后再至電腦城！
第五、做一做，百度推廣也可以，做好一個網(wǎng)站，把自己的亮點產(chǎn)品做上去，讓您的客戶了解清楚，首先按照百度最基本的消費，嘗試一個月的時間。
第六、從產(chǎn)品下手。在銷售過程中，一開始客戶都可能不會很快接受產(chǎn)品，因為本身自己就還不怎么熟悉，通過給客戶試用，讓客戶先熟悉之后，再去收錢，先給他正式版的，一個禮拜后去收錢。在就是可以免費的給客戶100條短信，這短信100條不算多，到時候客戶用完了自動回找你充值的。
注意一點的就是，不同的推廣途徑建議留下不同的QQ號碼和手機號碼，方便對日后的客戶咨詢做出統(tǒng)計，以便更有效的對推廣做出調(diào)整。以上這5條希望您對有幫助。