智絡(luò)店鋪會(huì)員管理專家
之前我也是做過(guò)二線城市的本地市場(chǎng)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)有很多年沒(méi)有做了，我也希望將僅有的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)保存下來(lái)，得以發(fā)揮。
如何把本地市場(chǎng)做起來(lái)？
首先要招人，著3個(gè)左右的銷售人員，這些人員最好是年輕的女孩子，剛從學(xué)校畢業(yè)的也可以，不用擔(dān)心她什么都不會(huì)，只要她肯學(xué)習(xí)就行了，智絡(luò)科技有一整套完整的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)課程，歡迎您索取！為什么是女孩子呢？女孩子創(chuàng)業(yè)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些，避免你剛剛把她培訓(xùn)會(huì)了就要離職，這3個(gè)人工資也不高，一本內(nèi)地基本工資在1200-1500元左右，這樣的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也是OK的，因?yàn)橐粋€(gè)人你再怎么做也做不大的，一個(gè)人的推廣力度非常有限，且也做不過(guò)來(lái)。
第二、做足網(wǎng)絡(luò)推廣，如何做？比如：美發(fā)店管理軟件，美容美發(fā)會(huì)員管理軟件，超市會(huì)員管理系統(tǒng)，洗車店連鎖會(huì)員積分系統(tǒng)……………………整理好所有優(yōu)質(zhì)的B2B平臺(tái)，比如：58同城，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，馬可波羅，一呼百應(yīng)，百姓，列表網(wǎng)，當(dāng)然這有很多很多，在銷售人員進(jìn)來(lái)的初期就是每天不停的發(fā)廣告，日發(fā)廣告量達(dá)到50條以上，堅(jiān)持一個(gè)月，讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣在本地?zé)o時(shí)無(wú)刻不在，讓本地的客戶隨便在網(wǎng)上一搜索就能找到你的廣告，一般建議：地名+關(guān)鍵詞；這樣的更有一些針對(duì)性，來(lái)的客戶咨詢量比較高。
當(dāng)通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)帖之后，初期的銷售人員開(kāi)始有點(diǎn)麻痹了，下一個(gè)月可以降低發(fā)帖量，多做一些推廣培訓(xùn)指導(dǎo)，《如何打理好一個(gè)B2B平臺(tái)》《如何做好博客推廣》………………
第三、報(bào)紙廣告少不了。在本地的報(bào)紙廣告上面，我們也不用做首頁(yè)廣告，找到那種專門咨詢中心的模塊，找一個(gè)小方塊廣告，每個(gè)月堅(jiān)持投。還有那種專門的廣告信息報(bào)紙，也可以嘗試，只要有發(fā)行量的。這種一種報(bào)紙一個(gè)月大概在1500-2000元左右，本人建議第一個(gè)月初期投資3000元左右的廣告。廣告的設(shè)計(jì)也很重要，一定要有吸引力，建議采用低價(jià)或者什么優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)低價(jià)吸引了客戶，吸引人氣，建議在該地的品牌。比如：名片5元/盒，會(huì)員卡1000張300元等等。采用一個(gè)低價(jià)到高價(jià)的模式，這種你懂得？
第四、發(fā)傳單或者做夾報(bào)廣告。傳單的設(shè)計(jì)圖您可以找智絡(luò)公司索取。這種也是靠量，安排自己的人去發(fā)，或者也可以請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生，充分利用好學(xué)生暑假工，在這暑假期間他也許不可能在短時(shí)間給帶來(lái)什么業(yè)績(jī)，但是他帶來(lái)了推廣效益，后期的影響是非常好的。把本地城市畫(huà)圈，每天安排去發(fā)，首先從商業(yè)中心，步行街，然后再至電腦城！
第五、做一做，百度推廣也可以，做好一個(gè)網(wǎng)站，把自己的亮點(diǎn)產(chǎn)品做上去，讓您的客戶了解清楚，首先按照百度最基本的消費(fèi)，嘗試一個(gè)月的時(shí)間。
第六、從產(chǎn)品下手。在銷售過(guò)程中，一開(kāi)始客戶都可能不會(huì)很快接受產(chǎn)品，因?yàn)楸旧碜约壕瓦€不怎么熟悉，通過(guò)給客戶試用，讓客戶先熟悉之后，再去收錢，先給他正式版的，一個(gè)禮拜后去收錢。在就是可以免費(fèi)的給客戶100條短信，這短信100條不算多，到時(shí)候客戶用完了自動(dòng)回找你充值的。
注意一點(diǎn)的就是，不同的推廣途徑建議留下不同的QQ號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼，方便對(duì)日后的客戶咨詢做出統(tǒng)計(jì)，以便更有效的對(duì)推廣做出調(diào)整。以上這5條希望您對(duì)有幫助。