智絡(luò)店鋪會(huì)員管理專家
相信各位都不會(huì)陌生的“生活消費(fèi)指南”——優(yōu)惠卷，最為常見的就是街上派發(fā)的一張張紙質(zhì)的優(yōu)惠卷，優(yōu)惠卷的活動(dòng)，通過大量的傳單和人員的傳遞到每位消費(fèi)都手中，但是很常見的就是往往人們都不以為然，拿上了就是敷衍而已，下一秒種，就淪為地上碾壓的垃圾，浪費(fèi)掉大量的資源和受眾率也不高，而且優(yōu)惠卷是人工印制可能一個(gè)不小心會(huì)有錯(cuò)誤的信息散播，種種現(xiàn)象已經(jīng)表明傳統(tǒng)的優(yōu)惠卷已經(jīng)漸漸沒落了，那么商家在使用優(yōu)惠卷的時(shí)候，還需要注意什么呢？如何更有效益的利用起它的價(jià)值,如何有效地使用電子優(yōu)惠卷？
無論傳統(tǒng)優(yōu)惠卷還是電子，優(yōu)惠券的目的是幫助商家活動(dòng)短時(shí)期內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者以以低于平時(shí)的價(jià)格利潤數(shù)量服務(wù)來促銷。所以商家發(fā)放優(yōu)惠券，必須注意幾點(diǎn)：
讓利的幅度要適度:不能與以往出入太小，平時(shí)一件衣服300塊，搞個(gè)促銷不過是便宜20塊，這樣子對(duì)于消費(fèi)者來說誘惑不大，我們可以適當(dāng)?shù)脑趦r(jià)位上抬高，以一定的折扣或者是買兩件可以減免一定的額度或者再送一件“不錯(cuò)的”打底衫，如果是價(jià)格區(qū)間幅度太大了，不就是清倉大甩賣了嗎，所以一定要適當(dāng)又有價(jià)值的讓利于顧客。
讓利期間要是短期:促銷就是要在商家的預(yù)期內(nèi)完成一定的銷售指標(biāo)，就是要靠這段日子來沖破人氣商品，商品銷售量翻番，但并不是要長期依存促銷來進(jìn)行營利，這樣子在顧客眼中就已經(jīng)成為一個(gè)自貶身份的廉價(jià)品，不可多得才可以起“饑餓營銷”所以發(fā)行的數(shù)量要是限量，有效期使用的。